Hur går en löneförhandling till?
En löneförhandling är ett möte mellan dig och din arbetsgivare där ni diskuterar din lön. Själva samtalet sker oftast i samband med årliga lönesamtal, vid en nyanställning eller om du får en ny roll på samma arbetsplats. En lyckad löneförhandling avslutas med en tydlig överenskommelse som båda parter är nöjda med, men det kan också krävas ett eller flera ytterligare samtal för att alla ska vara överens.
Förberedelser inför löneförhandling – steg för steg
Följ dessa tips för att känna dig trygg och väl förberedd inför din löneförhandling:
- Gör din research
Ta reda på vad som är en rimlig lön för din roll och bransch. Använd lönestatistik från facket, arbetsmarknadsundersökningar eller andra trovärdiga källor.
- Förbered dina argument
Skriv ner konkreta exempel på hur du bidrar till verksamheten. Lyft fram prestationer du tagit i mål, projekt som varit framgångsrika eller idéer som sparat tid och pengar.
- Sätt ett mål och en miniminivå
Bestäm i förväg vilken lön du vill uppnå och vilken lägstanivå du är beredd att acceptera. Ha olika scenarier redo för att anpassa dig beroende på hur samtalet går.
- Öva på din framtoning
Ett självsäkert men respektfullt tonläge kan göra stor skillnad. Öva gärna framför spegeln eller med en vän, och arbeta på att uttrycka dig klart och tydligt.
- Planera ett motbud
Om arbetsgivaren inte kan erbjuda den lön du begär kan du förbereda förslag på alternativa förmåner. Kompetensutveckling, fler semesterdagar eller bonusar kan vara värdefulla alternativ – eller helt enkelt ett motbud.
- Var lyhörd och flexibel
Löneförhandling är en dialog, inte en monolog. Lyssna på arbetsgivarens synpunkter och visa att du är öppen för kompromisser utan att förlora dina mål ur sikte.
- Ta hjälp vid behov
Om förhandlingen känns svår eller om du är osäker, kontakta ditt fackförbund för råd och stöd.
- Kom ihåg: Dokumentera och följ upp
När ni nått en överenskommelse, säkerställ att allt är tydligt. Om ni inte enas är det bra att omedelbart sätta ett datum för att fortsätta diskussionen. Dokumentera det ni kommer fram till för att undvika missförstånd.
5 frågor och svar om löneförhandling
När kan löneförhandling ske?
Förhandling om lönen sker oftast när du börjar på ett nytt jobb, efter en provanställning, under årliga utvecklingssamtal eller vid större förändringar som föräldraledighet eller ändrade arbetsuppgifter.
Vilka är de vanligaste tidpunkterna för lönesamtal?
Många arbetsplatser justerar löner i början av kalenderåret eller efter bokslut. Kontrollera om din arbetsgivare har fasta rutiner för löneförändringar och anpassa din strategi därefter.
Är lönesamtal och löneförhandling samma sak?
Nej. Lönesamtalet fokuserar ofta på prestation och utveckling, medan löneförhandling är en diskussion om din ersättning, alltså själva lönen. De kan ibland kombineras, men så är inte alltid fallet.
Vad ska man tänka på förutom lönen?
Tänk på att förmåner som extra semesterdagar, friskvårdsbidrag eller kompetensutveckling kan vara faktorer som också påverkar din ekonomi. En extra veckas semester kan till exempel motsvara flera tusen kronor i värde.
Vad är fackets roll i löneförhandlingar?
Som medlem i ett fackförbund kan du få tillgång till lönestatistik och rådgivning. Fackföreningar förhandlar även kollektivt genom kollektivavtal som reglerar löner och arbetsvillkor för hela branscher.
Hitta fler intressanta artiklar om karriär och arbetsliv >
